Equivital - Centre Europeen pour la formation des ressources humaines
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A1
Coaching efficace

Programme

Déroulement :

  • Repérer les points de progrès pour atteindre une performance optimale.
  • Sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace.
  • Savoir choisir entre coaching individuel et coaching collectif.
  • Favoriser l'expression du potentiel de chacun, personnaliser les actions.
  • Renforcer l’efficacité de chacun de ses collaborateurs.

Diffuser l’esprit d’équipe et donner à tous l’envie d’agir.

 

Le Coaching est un outil intéressant pour faire progresser son équipe.

  • Que signifie coaching
  • Talents et qualités d’un coach
  • Condition pour la réussite d’un coaching
  • Evaluez-vous comme coach
  • Styles de coaching pour des situations différentes
  • Comprendre les besoins
  • Organiser le contrat
  • Outils pour agir en coaching
  • Co-feedback
  • Hisser le niveau de performance

 

Mesurer les écarts par rapport à une performance optimale

  • Faire de l'accompagnement terrain un véritable outil de mesure de la compétence.

Écouter son vendeur pour analyser les réelles sources de décalage : compétence ou motivation ?

 

Mettre en œuvre un Plan de Progrès

  • Adapter son coaching au degré d'autonomie du participant.
  • Sélectionner les actions de coaching adaptées.
  • Négocier le Plan de Progrès, s'accorder sur les objectifs, rester souple sur les moyens.

 

Il s’agit de déclencher chez le coaché:

  • une performance à long terme
  • l’autocorrection
  • une re-motivation

Cette démarche aide à résoudre les problèmes ou incite le coaché à entreprendre des tâches et des travaux plus difficiles.


Méthode pédagogique

Ce séminaire sera animé de manière active :

  • Discussions de groupe
  • Mise en pratique individuelle de ses acquis de communication assertive
  • Jeux de rôle & nombreux exercices individuels

Ce stage propose un travail de réflexion sur ses propres comportements lors de cas concrets rencontrés sur le terrain.

Il apporte des outils d’analyse ainsi que des outils de comportement adaptés.

image

Objectifs

Accompagner une personne ou une équipe en tenant compte de ses besoins professionnels afin de développer sa capacité d’analyse et d’intégration et ses savoir-faire.

Déroulement :

§   Repérer les points de progrès pour atteindre une performance optimale.

§   Sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace.

§   Savoir choisir entre coaching individuel et coaching collectif.

§   Favoriser l'expression du potentiel de chacun, personnaliser les actions.

§   Renforcer l’efficacité de chacun de ses collaborateurs.

Diffuser l’esprit d’équipe et donner à tous l’envie d’agir.

 

Le Coaching est un outil intéressant pour faire progresser son équipe.

§   Que signifie coaching

§   Talents et qualités d’un coach

§   Condition pour la réussite d’un coaching

§   Evaluez-vous comme coach

§   Styles de coaching pour des situations différentes

§   Comprendre les besoins

§   Organiser le contrat

§   Outils pour agir en coaching

§   Co-feedback

§   Hisser le niveau de performance

 

Mesurer les écarts par rapport à une performance optimale

§   Faire de l'accompagnement terrain un véritable outil de mesure de la compétence.

Écouter son vendeur pour analyser les réelles sources de décalage : compétence ou motivation ?

Pré-requis

Aucun

Durée

Deux jours

Programme individuel personnalisé