Equivital - Centre Europeen pour la formation des ressources humaines
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H2
Prévoyance et santé du particulier

Programme

1ère partie : LA SANTE

 Le marché de l'assurance Santé

  • Les chiffres clés & les acteurs de l'assurance santé.
  • Rappel des réformes intervenues depuis 2006.

 Prestations de Base

  • Définition des principales dépenses.
  • La nomenclature de la Sécu.
  • Les taux de remboursements.
  • Le régime local Alsace – Moselle.
  • Exemples de remboursements et entraînement aux calculs.

 Nécessité des Garanties complémentaires

  • Les dépenses restant à la charge des assurés.
  • Un impact sur le budget parfois lourd à supporter.

Les garanties proposées par les Contrats Frais de Santé

  • Frais hospitaliers & Honoraires médicaux
  • Pharmacie
  • Frais dentaires & Frais d’optique
  • Cure thermale
  • Frais de transport
  • Indemnité Maternité et Obsèques
  • Les formules et niveaux de remboursement des contrats.

Les pièges à éviter

  • Acceptation médicale
  • Délai d’attente

Entretien de vente

  • Les motivations
  • Utiliser un argumentaire spécifique

 

2ème partie : LA PREVOYANCE 

Le marché des assurances Prévoyance

  • Les chiffres clés & les acteurs de la prévoyance.
  • Rappel des réformes intervenues depuis 2006.
  • Arrêt de travail
  • Incapacité partielle
  • Invalidité
  • Décès
  • Le PASS (Plafond Annuel de la Sécurité Sociale)

Définitions

Prestations de Base

  • La sécurité sociale
  • L’entreprise
  • Cas particulier Alsace – Moselle

La nécessité d’une couverture complémentaire

  • Compenser la baisse des revenus
  • Anticiper les dépenses restant à la charge des assurés.
  • Mesurer l’impact sur le budget

Garanties proposées

  • Incapacité Temporaire
  • Invalidité Permanente
  • Décès
  • Conditions de résiliation des contrats existants
  • Acceptation médicale
  • Délai d’attente & franchises

Les pièges à éviter

Entretien de vente

  • Les motivations
  • Un argumentaire spécifique

Méthode pédagogique

Ce séminaire sera animé de manière active :

  • Apports théoriques animés.
  • Chacune des étapes de cette formation est accompagnée d’exercices de mises en situation et d’analyse.
  • Echanges d'expériences, expressions de ses points de vue.
  • Jeux de rôle et études de cas.
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Objectifs

Découvrir les assurances Frais de soins et Prévoyance.

 Savoir déterminer les garanties nécessaires.

 Savoir vendre les contrats adaptés.

Pré-requis

Aucun

Durée

Un jour