Equivital - Centre Europeen pour la formation des ressources humaines
Deutschland Great Britain

H3
Contrats emprunteur

Programme

Cadre juridique

  • Délégation au profit de la banque
  • Convention Belorgey
  • Loi Kouchner

Les Formalités médicales 

  • Un sujet à aborder avec tact
  • Questionnaire de santé
  • Rapport médical
  • Profil sanguin 1 & 2
  • Analyses, ECG, …

Les Prêts Assurables pour  les particuliers

  • prêts immobiliers
  • crédits à la consommation
  • crédits revolving
  • crédits de trésorerie

Les Prêts Assurables pour  les entreprises

  • crédits à moyen et long terme
  • crédit bail
  • crédits de trésorerie

Les Garanties proposées

  • Décès
  • PTIA
  • D’incapacité
  • Chômage ou perte d’emploi
  • Particularités des contrats pour un crédit revolving ou pour un découvert

Entretiens de vente

  • Les motivations
  • Un argumentaire spécifique
  • Savoir conclure

Méthode pédagogique

Ce séminaire sera animé de manière active :

  • Apports théoriques animés.
  • Chacune des étapes de cette formation est accompagnée d’exercices de mises en situation.
  • Echanges d'expériences et expressions de ses points de vue.
  • Jeux de rôle et études de cas.
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Objectifs

Maîtriser tous les aspects de l’assurance des emprunteurs.                       

Savoir vendre et conclure des contrats emprunteur.

Pré-requis

Aucun

Durée

Un jour