Equivital - Centre Europeen pour la formation des ressources humaines
Deutschland Great Britain

J2
Crédits immobiliers

Programme

Le Plan de Financement: 

  • Apprécier le prix du bien.
  • Evaluer les travaux à réaliser
  • Subventions ANAH
  • Particularités liées à la construction
  • Les frais liés à l’opération : penser à tout
  • Définir l’apport personnel.
  • Les fonds empruntés ayant la caractéristique de l’apport personnel.

 Le Taux d’Endettement :

  • Les Ressources prises en compte
  • Les Charges à retenir
  • Imbrication des prêts et conséquences sur l’endettement
  • Calcul du taux d’endettement
  • Normes de faisabilité
  • Savoir dire non quand il le faut

 Les Garanties

  • Privilège de prêteur de deniers
  • Hypothèque
  • Caisses de cautionnement : Crédit Logement
  • Cautions

 L’Assurance des Emprunteurs

  • Contrats Groupe
  • Assurances individuelles : les délégations

 Les différentes formes de Prêts :

  • Prêts amortissables
  • Prêts In Fine (approche théorique)
  • Prêts Relais
  • Calculer un tableau d’amortissement

Le Formalisme :

  • Offre préalable & Délai de réflexion
  • Le Refus de Prêt

 


Méthode pédagogique

Ce séminaire sera animé de manière active :

  • Apports théoriques animés, enrichis d’apports d’expériences
  • Exercices individuels et en Groupe
  • Simulations d’entretiens

Ce stage permettra à des Conseillers de Clientèle d’être directement opérationnels pour proposer des Prêts Immobiliers à une clientèle de Particuliers.

image

Objectifs

Formation destinée aux Conseillers de Clientèle

Savoir constituer un Plan de Financement.

Connaître et calculer les normes de faisabilité.

Connaître les différents modes de financement de l’immobilier.

Savoir vendre un crédit.

Pré-requis

 

 

Expérience de Chargé de Clientèle, ou affectation rapide à un tel poste

Expérience de Chargé de Clientèle, ou affectation rapide à un tel poste

Durée

Deux jours